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啤酒洗髮皂 豆漿洗顏皂 粉紅礦泥純欖皂 IMAG0524.jpg 小皂們 玫瑰可可皂 5144s.jpg DSC04875.JPG

為什麼我的皂如此昂貴?


其實訂價這個問題,我曾經多次請教過我的朋友們。從打皂到皂坊成立以來,我總堅持著自己製皂的過程,正因為如此,一塊皂的產生,所耗掉的人力、時間、材料等成本,都高過預期。

一塊手工皂,如果以100g的混合皂來說,當中有橄欖油、椰子油、山茶花油等,若要堅持油質的品質,例如選擇冷壓與有機,那麼這一塊皂的物料成本可能就要在200元以上,這還不包含了皂的其他添加物,更不用說如果加入高品質的純精油之後的價格了。記得有次朋友去專櫃買了一塊一千多元的皂,我看在眼裡,總覺得為什麼他可以賣得那麼貴?只因為他是在專櫃?或許吧!大公司有其人事與其他成本考量,可是以這樣內容物的皂,要是我賣,頂多也就是200~300元,跟我朋友說沒事做甚麼去買那麼貴的皂?但我卻被朋友說:你覺得你的皂只值這樣的價格嗎?這樣太輕賤你做的那些皂了!

現在市售有許多手工皂,一塊價格大約在150-300左右,但你能看得出來他的品質如何嗎?在做皂的過程當中,如果光是攪皂的這個動作沒有耐心,作出來的皂感覺就不夠細緻,但如果花時間去攪皂,就無法大量生產,只能限量,無形中成本更是提高許多,可是做出來的皂卻有它無可取代的洗感,若用心體會,其實身體肌膚最能體會這種細膩的覺觸。也因如此,我始終堅持在做皂時,一定要花時間、花精神、耗體力,慢慢地,一步步完成。

我始終不敢將皂賣太貴,畢竟一般香皂一塊也不過20-50元,許多手工皂也不過一百出頭,可是品質如何呢?沒有人知道!但是對於選擇使用手工皂的使用者而言,你是否能理解當中的差異?我不善言詞,卻有很多感慨,朋友知道我做皂的專業與要求,也都常與我說:「你的皂真的比好多手工皂還要好用!」然而每當看到外面許多販賣得很便宜的手工皂時,心頭不禁為之一凜,我真的沒辦法打價格戰啊!但我卻得說:我的皂也許貴,外表也不華麗,但比內涵、比用心、比材料,我的皂絕對是坊間頂級手工皂!可是這樣手工皂那麼貴,為什麼我非得用頂級?這就是個人選擇問題了。

對於用在身體上的東西,你願意是品質好,還是只要便宜就好?這是個人選擇,當然,你也可以說,總有便宜又大碗的!在這個甚麼都要精打細算的年代,總有你可以覺得物超所值,打個一百分的物品;但我仍然堅持我的路,因為我希望每個客人拿到我的皂,不僅僅只是好用,更能夠感受到我賦予皂中滿滿的溫暖與愛,因為如此,所以堅持!

這幾年來,製作手工皂的風氣正盛,但做過皂的朋友應該都很明白,一塊皂從製作到完成,所耗的時間精神,那無價的成本,是有多麼寶貴,而為了大家都能感受到這樣的寶貴,只能壓低價格販售,況且,個人手工皂本來主訴也是比坊間專櫃的手工皂要來的便宜,不過這樣的販售方式,事實卻常造成虧本的窘境。我沒有電視購物上那些主持人會說話,也不懂行銷,更不知道如何推銷自己的手工皂。但每每看到自己做出來的皂寶寶們,我還是非常喜悅的。因為,我知道,這裡面有我的堅持、專業,以及我滿滿的愛。在這個大多數物品成本反應價格的年代裡,我相信我的皂,即便虧本還被嫌貴,但仍然希望大家能夠打從心中喜愛我所做的皂,所謂心滿意足,大概就是如此吧。
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melissa 芳療工作室 / 潮月皂坊

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  • jjchen163@ms95.url.com.tw
  • 請問還可以跟您買皂嗎? 謝謝
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